她推销的是男士皮鞋。▲∴▲∴▲∴▲∴其实，她对皮革一窍不通，她穿过的皮鞋也没有几双，究竟哪双是真皮的，只有在鞋子快穿烂时才得知。而现在，她却堂而皇之地给顾客介绍每一款皮鞋，她的介绍蒙当时缺乏消费常识的顾客绰绰有余，词典里那些枯燥的字词经她的嘴一加工，就成了不错的推销辞令。顾客都围着她，这可急坏了邻柜的营业员和守在旁边的老板，她们开始模仿她的语言。她的推销辞令基本上不重复，她似乎永远都有新的介绍辞，她能做到因人而异，因物而异。
“姐，你这种鞋子好，还是那种鞋子好呢？”一位中年男子面对各个专柜五花八门的令顾客眼花缭乱的鞋子，一时难以抉择。
子夜微笑着打量了一下客人，拿起顾客所指的其中一款鞋子，彬彬有礼地介绍：“这类鞋子，鞋底柔软，穿着舒坦，皮面虽略显粗糙些，但他给人一种质朴感，老年人穿上，既健身又舒适，还生活化；年轻好动的男士穿上，活泼、洒脱；当然如果个子比较矮的同志，我就不建议他穿了，因为这会让他显得更矮……”她又拿起另一款鞋子，“这种鞋子，鞋底比较硬，压花的皮面，光洁度好，适合配西装穿，它会让穿着它的人显得庄重，出入一些正式的场合还是穿这款鞋子好，不同的场合需要配不同的鞋子，不同的衣服需要配不同的鞋子……”
“这边的鞋和那边的鞋看起来差不多，价格为什么相差那么悬殊？”顾客接着问。
子夜顺着顾客所指的方向看了看，确实如此。她子夜不能在顾客面前哑口无言，她得维护自己所代表的所谓商家的利益和形象。她微然一笑。
“看起来是很像，可以几乎一样，”她首先肯定了顾客的法，她不能瞪眼瞎话，“不过，如果你拿过来仔细比较，还是有所不同的。首先，产地不同，其次，工艺和皮质也不一样，价格自然也就不会一样……”
“那你的好，还是他们的好呢？”
这个问题不好回答，她不能攻讦同行的话，还得维护自己的形象。她必须自圆其。
“价格是衡量商品的基本尺度，价格贵的，自然会好一些，当然体现商品价值的因素还有商品的声望和相应的一些列服务等。工薪阶层呢，一般会首选那些经济实惠、物美价廉的商品，经济条件富足的人不仅要强调商品的品质，还强调他所彰显的身份或地位等因素……如果你属于工薪消费，还是选择实惠一点儿的合适，因为鞋子穿在脚上，没人会特意地仔细地去观察你的脚，只要鞋子的观感得过去就行……”
“这几款鞋子都是皮的吗？”又有顾客问。
“是的，我们这里有信誉卡，信誉和质量是企业的生命，我们非常注重自己的信誉。”
“都是牛皮，为什么看上去不一样？”有顾客问。
“工艺流程不一样，做出来的效果自然不一样，为了不同消费者的需求，自然要做出不同的效果来。”
“你真的是厂家代表吗？”顾客质疑道。
“我带的标徽不已经明了吗？”
“既然是厂家，为什么你这儿的鞋子是不同产地的？”
顾客的提问一针见血。子夜清楚，她哪是什么厂家派驻各商场的代表，实际上这些货就是从批发市场刚趸来的，但是这里所有的个体老板都打着厂家代表的旗号，当然这也是商场的要求，实质上是对消费者欺骗。消费者就认国营企业，只要是在国营的店里买的，他就觉着放心。在他们的印象中，“厂家代表”就是生产厂家直接派驻到商场的工作人员。从字面上，确实也应该这样理解。统一的徽标，统一的工装，统一的形象，谁又想到它的实质是另一番景象呢？她有点儿不忍心“骗”下去，可她现在代表的是这个老板的利益，她必须把她的戏唱完。
“您对厂家概念的理解有点儿偏，我们是这几个品牌的代理，自然可以是厂家的代表，我们本来就代表着他们在做推销工作……”
“你的口才不错，像是公关部的经理。”一个顾客赞叹道。
“恭维我啦！”
“你确实不像一般的职员。”
“我们公司对每一个职员的要求都是很高的，我只是一个一般的职员。”
“那你们的效益一定错不了，”那位顾客赞叹道，“他的一个职员的水平都这么高，领导一定错不了！”
“您的推理是正确的。”
子夜只能这样，因为她只能承认他推理的正确，她不是什么厂家，只是个临时的冒牌货。但当时人们的商品意识都很淡漠，还是比较容易糊弄的。她觉得自己就像一个超级大骗子，在帮着老板掏空每一位顾客口袋里辛苦赚来来的钱，像是在喝他们的血……
“这种鞋真是香港产的吗？”一位面目和蔼、气质儒雅的老人问。
“对。”
子夜觉得自己的这个回答特别没有底气，因为他确信这鞋是某厂做的假贴牌。观察老人的表情，她觉得老人的话里有话，她摸不清楚老人的身份，也猜不透老人下一步会问什么。
“我刚从香港回
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