既然要引导地主手里的资本转移到工商业来，就要向这些目光短浅的地主展示工商业能获得比土地更大的利益。寇邵决定开设几个样板工场，等这些工场盈利后，榜样的力量是巨大的，看到有甜头，自然就能引来关注。
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“工人？工场？”显然大家对这样的新名词一时无法理解。寇邵解释道：“出仕为官的称为士人，把耕田种地的务农者叫做农人，行商做贾的被称为商人，那么做百工之事的人自然就叫工人了，工人们劳作的场所自然也就叫工场了。”
“原来如此～”诸人恍然大悟。
郭嘉听了寇邵的方案之后笑道：“主公的抑制兼并之法，有釜底抽薪的功效。豪强兼并土地，无非也是为了获利。当他们发现除了购买田地之外，还有别的获利方法，甚至获利更多的时候，自然就会舍买田，而入百工了。”
“当然，不过这也要在提高商人和工人的地位之后，士农工商，四者无一不是本。无士不治，无农不稳，无工不富，无商不活。”寇邵笑道。
沮授想了想说道：“其实不仅是如此，最近一段时间，进入冀州的流民越来越多，官府掌握的公田也快屯垦完了。在没有新的公田可以安置流民之前，让他们从事百工之事，以工代赈也未尝不可。”
冀州物产丰富，各式手工艺品也种类繁多。
曲阳石雕：《曲阳县志》记载：“黄山自古出白石，可为碑志诸物，故环山诸村多石工”。据现有史料考证，早在汉代，曲阳石雕已用于建筑业了。曲阳县城南有座“狗塔”，据说是东汉光武帝刘秀（公元25?55年），为纪念一只曾保护他逃出大火的义犬而征召当地石匠修建的。
易县砚台：由当地黄龙岗出产的『色』彩柔和的紫翠石制成。紫翠石呈紫灰『色』，石上有天然点缀的碧绿『色』或淡黄『色』的斑纹。石质细腻，柔坚适中，『色』泽鲜艳。用它制出的砚台易研墨，不伤笔毫，台面『潮』润，宜书宜画。
邯郸丛台酒：用华北特产的优质高梁为主要原料，稻壳为辅料，以大麦、小麦混合制发酵，经土质老窖低温发酵，精细酿成，具有无『色』透明，酒香浓郁，入口绵软，落口甜净，回味长久等特点和浓香型酒的典型风格。据《邯郸县志》记载：“酒务泉，在城西十里，水甘冽，昔赵王于此酿酒，今其地名酒务楼。”
信都玉雕、采用加拿大碧玉、深翠绿玉、芙蓉石、清白玉石等作原料，经选料、下料，按设计图案凿大坯，凿局部，而后第二次校稿，再着力局部细雕，抛光等工序制成。
这些只是冀州特产一小部分，寇邵投入了大量的人力物力和财力在手工工场里，很快寇邵的府库里开始入不敷出了。一时间资金流转不过来，于是寇邵就想到了拉豪强入股投资。
结果事情发展的比寇邵想象中的顺利，由于冀州地处中原农耕区与北方游牧民族游牧区的交界地带，幽冀一带的百姓和士族大家自古就参与和匈奴、鲜卑人的贸易。他们把中原的丝绸、漆器运到草原上，把草原上的牛马、皮草运到中原来。因此致富的人很多，所以当地很多大户人家的脑袋里根本没有嫌钱满是铜臭的想法。
另外，这也和东汉当时实行的政策有很大关系。由于东汉政权是在商人地主支持下建立起来的，这个集团的统治者有很多是西汉末的地主豪商，刘秀本人就是一个曾经“卖谷于宛”的商人地主。刘秀母舅樊宏“世善农稼，好货殖。”妹夫李通“世以货殖著姓”。又由于东汉统治者以“柔道”为治国方针。因此，东汉一开始就对工商业实行纵容保护的自由放任政策。东汉时期的商人的社会地位不受限制，而且在法律上再没有西汉初那种“贱商”的规定了，也未有过“抑商”的问题。
就连王符也说：“今举俗舍本农，趋商贾，牛马车舆，填塞道路，游手为巧，充盈都邑，务本者少，浮食者众，商邑翼翼，四方是极，今察洛阳，资末业者什于农夫，虚伪游手什于末业……天下百郡千县，市邑万数，类皆如此。”这些词句生动地勾画出一片商业繁荣的景象。
为了大造声势，寇邵还特地拉了甄家当榜样。先是让甄尧装模做样的带头入股，然后从府库里拿出一大笔钱给甄家，说是甄家入股之后得到的分红。眼见来钱这么容易，豪族们纷纷向甄尧打听如何入股。
“甄兄，这‘过分制’和‘如果’是个啥玩意儿？咋来钱这么容易，这么快呢？”
甄尧一本正经的说道：“什么过分制、什么如果啊，那叫股份制，那叫入股。其实说来也不是什么新鲜事情，你听说过管仲和鲍叔牙一起经商的故事吗？”
“甄兄，你这就小瞧人了吧！咱也是饱读诗书的人，管仲和鲍叔牙的事情能不知道吗？”
甄尧摇头晃脑道：“其实啊，这说白了就是凑份子钱出来做本钱，然后合伙做买卖。等年底赚了钱，按出本钱的多少分成。”
“哦，原来如此啊～我还以为是什么新鲜的东西呢，不就是凑份子钱吗？这州牧大人直说不就行了？还弄个新名字出来”
“咳，
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