的就是我们店铺。
这不矛盾，谢琦解释道：而且如果我们代理化妆品，直接从厂家拿货的话成本的优势会增加不少。
我也知道不矛盾，关键是代理化妆品需要资金，现在投下去的一百多万都还没影，有钱也不能这么折腾。
先缓缓，莫天跃揉了揉脑门道：我们现在拥有十八家店铺是不错，可谁敢保证这些店铺一定能为我们带来利润。一口吃不成胖子，如果摊子铺得太大，到时候万一崩盘就好玩了。
沈冰思索了一会道：据我所知，三线品牌的代理费并不需要多少，我们可以先代理一家试试？
莫天跃直接拒绝道：不行，我们店铺目前销售的化妆品全是二线品牌，如果代理三线品牌，无形之中会降低店铺的档次。
应该不会出现这种情况，现在化妆品行业除了那些顶尖一线品牌，二线和三线的区分并没有那么明显。谢琦淡淡道。
目前我们店铺拥有多少二星会员？莫天跃换了一个话题，他实在是不想再用江欣雨的钱。而且即使从代理商那儿拿货也没有贵多少，少赚一点没啥关系，目前最重要的是把自己店铺的名声打出去。
至于所谓的二星会员，是莫天跃采用了谢琦的建议，当顾客在化妆品店的消费额达到一定数量后就会有相应的折扣。目前化妆品店的会员分为五个等级，从最低的一星到四星，接着是最高等级的钻石卡。
我们实行会员制没多久，谢琦顿了一下道：现在二星的也就几十位，一星的倒是已经破百。
莫天跃点了点头道：接下来我们的工作主要是加大导购员的培训力度，争取服务再上一个台阶。如果我们店铺拥有二星以上的会员超过一千位，我想不用我们上门，那些厂家就会主动联系我们，到时候主动权就掌握在我们手里。
这倒是事实，沈冰附和道。
至于代理品牌方面，我前段时间和广穗雅采化妆品有限公司联系过了，已经拿下她们明年在贵竹的独家代理权。莫天跃解释了一句，如果对两人的建议不理不问，那以后她们在提意见的时候就会有顾忌，这样对公司的发展可不利。
独家代理？谢琦惊讶道。
莫天跃‘嗯’了一声，他也不想这样，可江欣雨已经把话说死，如果莫天跃不答应她就马上单方面和贵竹的那些代理商毁约而且放弃贵竹的市场。
一般的代理和现在相比利润根本没有提高多少，要做就做独家的，我会再想办法争取谈下‘净肤宝’明年在贵黔的独家代理权，他们公司的护肤产品可是拥有一定数量的忠实顾客，刚好可以和‘雅采’互补。莫天跃夸下海口，毕竟公司如果没有发展前途，凭什么让两人死心塌地的跟着自己混。
虽说沈冰的能力目前只是中上水平，但莫天跃对她可是毫无保留的信任，后者的表现也对得起莫天跃的栽培。至于谢琦就更不用说了，现在化妆品店铺的销售员基本上都是她培训出来的。
能谈下来当然最好了，到时候即使我们什么也不做，凭这两个品牌的市场占有率也能保证不亏本。沈冰笑道。
我尽量努力，莫天跃也不敢把话说得太满。
谢琦调侃道：尽量可不行必须得谈下来，我们可是把未来都押在你身上了。
希望不会让你们失望！莫天跃笑了一下总结道：大家开始工作吧，现在我们店铺的整体服务水平只能说是一般，上升空间还是蛮大的。
沈冰谢琦点了点头，莫天跃想了想又道：对了，让下面的销售员多收集顾客的意见，能改善的我们尽力去努力。毕竟顾客是上帝，没有顾客我们除了关门外没别的选择。
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