老掌柜一拉吉德，进了柜台后的里屋，把吉德摁在炕沿上坐下，嘿嘿的沏茶倒水，“你去那噶达好啊！水路畅通，道也宽敞，四通八达的。那地场是粮食窝子。四面八方的粮食，都整那噶达捣腾。老‘毛’子离那噶达近边，还正闹红，啥都缺，没有不缺的玩意儿，整上几把就赚大钱了？可那噶达，庙小神通大，水浅王八多，山高皇帝远，不服天朝管，找钱容易攒钱难，有钱你也攒不下啥，老有夸堆儿抠馊钱的。咋说呢，有钱的地场就招贼。老话说，不怕贼偷，就怕贼惦稀，那可是胡子窝儿烂菜缸。江北穿山甲、江南草上飞、江中七里浮子鱼皮三、梁上君子加蟊贼，‘鸡’拉赶蛋的，又抢又劫，不太平。三教九流，鱼目‘混’杂，人不咋的，嘎咕，还古董，没场琢磨去？钱财是啥东西，按道家说空话，是身外之物，生带不来死带不去，带进棺材板儿里，也是惹祸端的根苗？慈禧老佛爷咋样儿，天珍奇宝陪葬多老少，不叫孙殿英大麻子几个炸‘药’包，炸飞冢(zhg)，劐锦袍，撬开牙齿，盗走夜明珠，还不是‘裸’尸晾棺材板了？可就这看似身外之物，你要活，还就离不了？离了，你就活不如死？吃喝拉撒穿住行，哪样离得开那玩意儿？钱财，你能大风刮来吗？不能！那你就得挣。挣靠啥呀？光有天时、地利、人和不行，靠祖坟冒青气生紫烟，也是白搭？还得靠，脑袋瓜子！你看啊，人不管是谁揍的，都是娘养的。光着身子来的，谁带一物了？像说评书说的，‘石头记(红楼梦)’里说，贾宝‘玉’衔块‘玉’降生到人世间，那都是那姓曹的‘混’小子吃饱撑的，瞎扯蛋！那老牛肚子里长块大石头，啊结石，也叫牛宝，不胀死了？那贾府王夫人肚子里要是长块‘玉’，那不是早疼死了，还等生宝‘玉’呀？这纯属没长****儿，瞎扯！你看，同样的人，有吃香喝辣的，绫罗绸缎穿着，高楼大厦住着，洋轿车坐着，马弁洋枪用着，高官厚禄拿着，大把大洋‘花’着，几房姨太太娶着，家里佣人使着，耀武扬威耍着。你别管人家啥道来的钱财，靠啥？脑袋！没吃过葡萄的人，说葡萄酸。没说上媳‘妇’的人，说娘们那玩意儿埋汰。人，就犯这个‘毛’病？眼红嗓子热，不拿人话谝哧人家。你要有脑袋，不进水，好使，会使，你不也那样了吗？长嘴吧吧的，谝哧谁呀？有那功夫，想想自个儿咋拔出一‘腿’泥吧？这种张嘴嚼旁人舌头根子的人，一辈子也看不到后脑勺儿？那人说了，你看见了？啊，我看见了！吹啥吹，人要能看见自个儿后脑勺，那不是人，是鬼！看，死脑瓜骨！你拿铜镜跟水银镜子，对上一照，不就看见了？”
吉德想，俺那小外甥‘女’，脑子就够转儿。她就知道，拿两个镜子，就能看见了后脑勺。老掌柜这话，只是拿表象打比方，比喻脑子是否灵活。他一笑，“俺那外甥‘女’，看后脑勺儿，就这么说过她老舅？”
“哎呀，这扯的，脑筋急转弯了？这说的啥，脑力！人穷，就穷在脑袋瓜子上了。这海里的栉水母，没大脑，没长器官。它有大嘴、大肚子，关键它有敏感的触须。这就结了。人除了病灾天祸外，那是谁也没辙的事儿，那就是懒！懒分，手懒、心懒。有人说了，我也不懒呀，夏天一身汗，冬天一身霜的，累死累活的干了一冬到八夏，还是穿烂的吃馊的，连娘们半拉屁股都‘混’不上一个。那你还是脑子的事儿，一根筋了。你咋不算算，这干一天活能挣多少钱，够不够吃，够不够喝，刚够占个嘴，还得饿半拉肚子。那你就得琢磨了？这活，干是这样儿，不干就得饿肚子。这就是个结儿。这个结儿，有活结儿，跟死结儿。死结是，越怕肚子挨饿，越饿个肚子干。干一年到头，还是饿肚子。这种人，不是撇楞两条‘腿’儿、支个大肚囊、绑个大酱块儿脑袋吗---傻！就是叫牛顶了——苶！脑子有‘毛’病。你不想想，此处不养爷，自有养爷处。舍得，舍得！干不也是饿半拉肚子，索‘性’不干！这种舍，就是穷则思变，换个活法？那咋整？民以食为天。你就想了，人家咋大腹便便的呢？是偷是抢，还是干点儿别的啥呢？会使脑袋瓜子了，这结儿就活了。做生意这玩意儿，有大福大贵的，也有一败涂地的。买卖人，也跟读书人差不多，打铁必得自身硬。书山无路勤为径，学海无涯苦作舟。经商要具备脑勤、手勤、嘴勤，还得有胆量、有气魄、有招数，抓住商机，一鼓作气，一气呵成。啥事儿，就跟挨老娘们身子似的，一开头就搭拉头，整蔫巴了，那往后就没有底气了？万事开头难，难于上青天，就是这个道理，要不你就品品去？”
老掌柜的由浅入深，一番高谈阔论，渊遂得见首不见尾，叫吉德听得是有滋有味，点头称奇，得益非浅，茅塞(‘色’)大开，“老爷子，听你老说的话，可不是平常人呀！店不大，世外桃源，卧虎藏龙，啊！人不可貌相，海水不可斗量，你老是有尖不‘露’的世外高人，道行深不可测，原非一爿(pa)客栈掌柜的？”老掌柜的谦逊恭允，“你小爷们慧眼独具，超凡不一般啊！说来惭愧呀，我家祖上，随八旗打进关内，一代一代的，做的是地方官，道台知府啥的，敛了不少的钱财，到我父这辈儿，就在这噶达置办了一些田产。老‘毛’子在哈尔滨这噶达开
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