小鱼儿‘吟’风‘弄’月的抿着吉德笑。柳月娥拿手绢蘸蘸着润‘唇’，淡静的瞥一眼吉德，一抿嘴，笑着走开了。
牛二一脸猴急相的样子，来吉宅找吉德，惶惶张张。还没等牛二说话，吉德一瞅，就劈头盖脸地问：“牛二，你急急火火干啥，汗巴流水的？”牛二用前大襟抹了几把脑‘门’上的汗珠子，急得结结巴巴，“不、不好了！”吉德说：“啥事儿这么沉不住气，天塌啦？”牛二又抹把脸上的汗，“也不知那些日本商贩搁哪冒出来的，驴粪蛋子似的，乌泱乌泱的，可地打滚？松木二郎他们为招徕生意，布匹全摆到大街上，大放血，降价了！这不是叫号吗？”吉德问：“啥火候，这咋又卷土重来了？降了多少？”牛二嗯哪说：“市布啥的都降到咱县流行官帖十二吊合吉大洋一‘毛’上下了。这赶季，天太热，那小市布，薄拉的，又‘花’哨，正适合大姑娘小媳‘妇’做布衫了。老百姓疯抢的买，便宜呀！”吉德掐腰儿在地上转悠，“这鸭脖子才压下去几天哪，又呱呱上了？咱从山东、上海、天津卫进的市布，是十五吊**吉大洋一‘毛’三。质的好，又结实，很适合咱这噶达的百姓胃口，咱不随风跟‘潮’，先不管它？”牛二哭咧着争辩，“德哥，咱们不降价恐怕不行？这批货卖不了，又得压一年。百姓买东西管你国货日货呢，都图稀便宜，买贱不卖贵。我到各家经营布匹的铺子转转，跟咱大同小异，卖不动。不少家都压的血本在这季上，想大赚一把。这叫小日本闹这一下子，货卖不出，钱都压死了，连进货的钱都没有了，这不得喝西风吗？我碰见小转轴子，叫苦不迭。他抱怨说，商会不让卖日货，这下可好，让人家日本人顶的哏喽哏喽的。压货就是压钱，这卖不出，周转不开，不得憋死啊？他讨我的口风，是硬‘挺’还是降价，那意思就看咱铺子咋整了？我临走，小转轴子念秧，堤内损失堤外补，人家炒菜咱也得闻香啊！我听小转轴子那话里有话的意思，是吃一百个豆不嫌腥，忘了铺子挨学生砸了，想跨越抵制日货这鸿沟啊？”吉德说：“再咋的，不能卖日货！这点上，各家掌柜都是举了手的。小转轴子想干，那是见利忘义，吃里爬外，不帮狗吃食吗？咱不干那招人唾骂的事儿，咬咬牙，再‘挺’‘挺’！”牛二说：“咱铺子大，‘腿’根儿硬。那些小铺子，像小抠那铺子就不一定‘挺’得住了：你保准他们不卖日货，那咱保不准他们不卷入松木二郎他们设计的降价狂‘潮’里去啊？这两下一挤兑，咱绷着，处境更艰难了？德哥，要赶紧想法子？日头爷冒汗冒够了，快背凉了，过了这岗可没那山了？我的主意，小日本是干皮葱，心儿不死！跟咱唱京戏，叫板！咱和小日本对着干，把咱们的市场夺回来！咋说，百姓还是得意咱们个个儿的货。小日本那玩意儿，稀绦，娇‘性’，不溻汗，能穿着下地干活吗，中看不中用？真不行，降价吧德哥！”
吉德倒赞成牛二这种为骨气而置气的话。小日本降价，除卖不动没销量势‘逼’无奈外，搅浑水‘摸’鱼，不也是跟咱置气才亏本甩卖的吗？这商家都坞着，不都是看着德增盛吗？可是德增盛一动牵百家啊！跟风而动的那些小卖家能吃得消吗？置气蹚浑水，不能无辜坑人哪！嗨，不降，看小日本嚣张。降，顶季旺销看涨的货，真可惜了了？这有悖经商常规，不合常理啊！这小日本大晴天个个儿打雷，掉雨点儿，想淋达个个儿身上，叫别人干晒着，够‘阴’损的。降，亏一头赢两头。降价，商家是肯定要亏的。降价，能顶下去小日本的嚣张气焰，夺回客源。再一个，鹬蚌相争，渔翁得利，老百姓得到了实惠。嗨，先蘸芝麻盐，降一点儿，‘摸’石头过河。一看各家都啥反映；二看老百姓买不买账！
“牛掌柜，瞻前想后，同舟共济，小孩儿蹒跚，一步一步走。咱先少降一点儿，看看行情再说。”吉德捏得拳头嘎嘎响，“市布咱先降到一‘毛’二。丁本，就搭个脚钱。你先去跟各商家知会知会，看看大伙咋想？”
“降到一‘毛’二，恐怕不行！”牛二反对地说：“那不是跟小日本屁后跑了吗，闻那臭味啊？咱们不如一不做二不休，一竿子‘插’到底，降到一‘毛’。咱再起个名堂，嗯，叫、就叫，‘亏本抛售，让利于民！’”
“这是底线。”吉德思㤘一会儿，一击掌，“这不是小事儿，牵一发动全身，你去把二掌柜找来，咱们好好商量商量。咱这么做了，其他商铺咋想，你想过吗？说咱们逞能，耍大牌！个个儿先众叛亲离，王八拉车七扭八挣，你降他不降，让小日本瞅笑话。得一盘棋，拧成一股绳，要降一起降。咱货好，老百姓是买账的。这试探的降一点儿，客源能回‘潮’，咱再降一点儿。老牛上坡，闷上劲，天食地利人和，还怕斗不过小日本？咱一竿子‘插’到底儿，倒痛快，那些小‘门’小户的商铺咋整？一下子蚀本，还不黄摊子啊？咱们啥事儿要想周全点儿，不能单枪匹马的牵着别人鼻子走，得商量着大伙一起上。别拿骆驼不管羊的事儿，那会引起众怒的。啊走，俺和你一起去，找上二掌柜，和大舅商量一下。商会出头，比咱们挑天要好些。”
吉德和牛二牵马上了大街，先到大塔附近热闹处遛达了一
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