老人连连称道，此时的客流高峰已经下去了，借顾客稀少的空挡，这一老一少攀谈起来，他们谈社会制度、人土风情，老人那边的人们的生活水平很高，消费也很高，是内地人难以承受的，还在港期间，自己有一种隔离感和压抑感，言行必须慎重，不如在内地感觉好，之后，他们又谈了香港的回归问题……
有顾客来，老人歉意地笑了笑，有些不舍地退开了。[&][].[].[]子夜给她介绍了几款鞋子，看样子这位男士确实是想买，就是有点儿犹豫不定。
“冒昧问一下，您从事什么工作？”子夜礼貌地问。
“一家公司的科技人员。”对方。
“现在你们的收入和你们的劳动价值有点不挂钩……”
“确实这样，我们一个月才百、八十元，一双鞋就是好几百，这是我好几个月的工资啊！买双便宜的，又怕同事笑话……”
她摸准了他的实际情况，开始了下面的推荐。
“那您就选这种吧，这种鞋子不贵，但穿出来的效果很好，加上您本身的气质和修养，会让您显得高贵、气派……至于价格，您满可以把它的贵点，没人会把您的鞋子脱下来去做仔细的鉴别……”
“那我就选这种，不过，我还想再买一双，在你这里买东西，我觉得踏实，你给我的印象特别好，既热情又真诚，不像别人，又讽刺又挖苦的，搞得自己很下不来台，为了面子，不买也得买。在你这里买东西，我觉得这钱花得特别值，心情非常舒畅……”
“谢谢您的恭维！”她莞尔一笑。
“你的推销术与众不同，我还是第一次领略。其实那边的鞋子看起来和这边的差不多，可我愿意买你的。”
“非常感谢您的惠顾！”
“如果我是大楼的经理，一定请你给大家做推销培训。你的气质好，口才好，再配上你的这幅眼镜，觉得你特别真诚。你看，你的顾客就比别人的多好几倍……”
“我也做过消费者，也经常遇到像您刚才的那些强行推销术，所以我体谅消费者的心理，‘己所不欲，勿施于人’嘛！”子夜，“我们的钱是辛苦劳动赚来的，干嘛跟要赌气买自己不喜欢的东西呢?所以我绝对不会使用伤害消费者的语言……让人家花了钱，还让人家不痛快……”
她初战告捷，大部分顾客都愿意上她这里来买鞋子，有没带够钱的，就在这里跟她预定，她看到了自己能量，同时也感到愧疚。她觉得自己是在骗消费者，甚至觉得自己的推销语言坑害了许多不知情的消费者，她无法长期做这样的工作，她觉得自己像会施巫术的巫婆。
她粗略核算了一下这一天的营业额，总共六千多，进价也就是两千多，她相信老板报的进价绝对有水分，几乎没有什么运费，因为批发市场就守在本市，刨去一天的消耗（当时的租赁费一个月一个柜台几百元，一天也就是几十元、人员工资180元\/月算是高的，一天才合6元左右），老板一天至少要赚四千块，当然这只是开业之初，日后营业额肯定会有所下降，就算下降一半，甚至三分之二，其利润也是暴利！
老板的年纪不大，对她格外赏识，也格外照顾，因为她是他的赚钱工具。但老板欣赏的眼神里有一种让她害怕的东西，这不由得让她想起了郑一民，她不由得哆嗦起来，此时她觉得才华对她来讲是一种可怕的东西，她宁愿自己什么也不会，宁愿自己笨得被所有的人都唾骂。
“头一天就这么出色！”老板眯缝着眼睛盯着她，她觉得浑身长刺，“你就是干这个的天才！留下吧！”
“这一天站下来太累，下班后恐怕就散架了，我这人喜欢看书，一天不看书，就像没吃饭一样难受……”子夜找了个借口，她觉得自己没必要得罪他。
“我每天都给你匀出几个时的学习时间。”
“不现实，我学习，亮着灯，会影响别人的正常休息。”她还在推托。
“我会想办法照顾你的要求，总会给你挤出学习时间，而且，我给你加薪，比别人多一半，怎样？”老板开始用钱诱惑她。
“钱倒是挺可爱的，不过目前还诱惑不了我。”
“我认为你干这个比干任何一样工作都适合。”
“我干什么都合适，只要我愿意的话。”
她不喜欢老板的暧昧样子，所以她便不客气地自吹自擂起来。老板大大咧咧地笑着，像个惯走江湖的人，她喜欢称这样的人为老油条。
“我这人不大注重衣着……”
谁关心你的衣着来着？自作多情！
“顺便一句，咱们这个专柜位置比较偏，一般顾客逛累了，很少愿意再走过来。这两天人流多，忙不过来，影响还不大，等开业这几天的热闹劲一下去，恐怕就会显得特别突出……”子夜。
“当时弄迟了，没有好的位置了，就剩这个死角了，”老板，“有什么办法吗？”
“第一，进货时，不要跟他们雷同，雷同的货品，他们肯定不愿意多走几步到这儿来；第二，做一些精美的广告卡片
本章未完，请翻下一页继续阅读.........